导读：陈斌认为，科室做的强并不表示是特色专科，所谓的特色应该是“别人没有你有”，如果仅仅是专科发展比其他医院好，或者在领域中的层次比较高，并不能称之为“特色”。

　　来源：上海医交会官方微信号（SMEC-vistamed）

　　由中国非公立医疗机构协会、上海市社会医疗机构协会、上海交大非公医院经营管理研究所指导，《看医界》传媒主办，平安健康（检测）中心、华润医疗医生集团、海尔产业金融、企鹅杏仁战略支持的2019上海医交会（第二届全国医交会—2019中国品牌医疗合作交流大会）暨2019中国医生集团技术合作大会、2019中国医院诊所赋能大会、2019中国品牌医疗颁奖礼在上海举行。会上，天方腋谭医生集团创始人陈斌分享了特色专科的跨区域合作布局经验。

　　做得好不等于有特色

　　天方腋谭医生集团的前身是“陈大夫AO工作室”，创始人陈斌医生为原上海九院腋臭手术专科医生。陈斌表示，腋臭是一个非常小的科室，属于亚专科中的亚专科，但如今，天方腋谭已经与全国范围内的各级公立和私立医疗机构开展临床业务合作、技术托管以及专科共建，并为相关医学从业人员提供临床技能、客户服务、专科共建等业务培训。

　　陈斌认为，科室做的强并不表示是特色专科，所谓的特色应该是“别人没有你有”，如果仅仅是专科发展比其他医院好，或者在领域中的层次比较高，并不能称之为“特色”。

　　那么如何才能做出特色？陈斌认为关键是要找准“痛点”，也只有找准痛点患者才愿意付费买单，否则医生团队很难脱颖而出。陈斌提醒，很多医生在创业初期都会有误区，认为自己会看病就能出来创业，但现实并非如此，创业医生要首先要找准痛点才有发展的可能，并在此基础上进行创新，这是医生创业可持续发展的根本手段。

　　跨区域不仅仅是走出去

　　陈斌表示，医生在创业之前一定要想清楚未来布局，不能头脑一热。“实体、品牌、连锁、影响力”是医生创业的关键，其中是否应该做实体一直是饱受争议的话题。

　　陈斌坦言，几乎每一个离开体制的医生都有过建实体的想法，离开体制三年的自己也不例外。“医生集团也好，去体制外执业也好，只要你还在做医疗，就必须要有实体，这是一条逃不开的路。”

　　不久前，陈斌看到几张来自体制内非常知名的皮肤科医生做的PPT，PPT分享了该医生走出体制开诊所的“失败经验”，里面有一句话让他印象深刻话——医生离开体制没有实体，相当于农民没有土地。

　　2019上海医交会前夕，上海冬雷脑科医院隆重开业，在落地实体之前，冬雷脑科在长三角乃至全国已经扎根非常深，形成跨区域布局，陈斌认为，“跨区域布局”是冬雷脑科医院有底气开在全国脑外科NO.I的华山医院旁边的原因。

　　陈斌表示，很多人误解了“跨区域”的含义，过去医生去外面天南海北的飞刀，甚至一年能把全国跑遍，这不是跨区域，因为医生和医院之间根本不是平等合作的关系。而医生集团与平台机构的合作则不同，医生集团和机构完全在一个水平线上，双方融为一体。

　　标准化比产品本身更重要

　　陈斌认为，跨区域布局的关键是标准化。就好像麦当劳，它吸引客户消费的原因并不是味道好，而是他们的产品放在世界各地都是同样的标准。“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖的是标准，这句话在医疗行业也一样。”而提供标准化服务还有一个前提，就是创业者不能以赚钱为目的——以麦当劳为例，不同地段的门店成本不同，但产品的质量和定价依然要使用固定的标准，拥有这种思维的创业者才能将布局做大。

　　什么样的医生集团需要做跨区域布局呢？陈斌总结为以下三点：1.具备强烈的专科特色，拥有来自全国各地的病患就诊需求；2.具备领先的技术优势，拥有可复制性强的适宜推广能力；3.具备更新迭代的创新理念，拥有强大果断的自我革命的生产力。

　　“找准痛点，开放胸怀、产品扎实，心存善念”，这是陈斌的经验之谈。今年是天方腋谭医生集团成立的第五年，陈斌坦言：“体制外已经很难了，医生集团在中国是一个新鲜事物，更加难，但是我们坚持了五年，坚持到了现在依然在走，因为我们相信强者不是没有眼泪，而是含着眼泪继续前行。”

　　据陈斌介绍，第二届医交会上，天方腋谭医生集团的展位成为最火爆展位之一，展台访问量超200人次/天，不同于第一届医交会，今年前来洽谈的医疗机构不但有高端私立医疗机构、还包括数家来自全国各地的公立医院。而目前，天方腋谭已经与全国范围内的各级公立和私立医疗机构开展临床业务合作。